地产设计招采员年终总结

地产设计招采员年终总结（精选19篇）

时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，回望过去一年的工作，收获的不仅岁月，还有成长，该总结这一年的得与失，为下一年的工作奠定基础了。相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编为大家整理的地产设计招采员年终总结（精选19篇），希望能够帮助到大家。

光阴似箭，20xx年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年12月1日xx盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。

如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

20xx已经完结，或多或少还有一部分遗憾，还未来得及做完的事情，还有未来得及实现的个人目标，但终归无法阻止岁月的流转，感慨20xx年度没有利用好每分难得的时光，不知觉中20xx已经来临，又是一年年关将至。在这个多次回收的年轮交叉点上，无数次的回首20xx年对于中国，对于楼市，我个人，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，自进入xx公司已逾半月，入职以来，观察同事平时的工作状态，案场紧张的工作氛围，上班时间的忙忙碌碌，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的20xx年，我又经历了中国对《新婚姻》法的出台政策，看到了中国房地产市场的大幅抢购的过程，做本行业4年经历不同的时期，从《国八条》《国十条》《新国八条》，《新国六条》《限外令》《限购令》中国房地产从19xx年实行中华人民共和国城市房地产管理办法到20xx年房地产土地实行招拍挂，直至今日中国房地产已然成熟，健全的法规和有效的管理办法是特色的中国第三产业房地产产业更加的健康成长，作为这个朝阳产业的一员我引以为傲，同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。

态度决定行为，时至今日中国的房地产舞台上房地产置业顾问先做到五问：

1．问自已是否非常喜欢这项工作

是抱着一种作为跳板或者尝试的心态入行呢，还是热爱这份职业、完全自愿任劳任怨地工作，并力求在行业中有所建树？

2.问自己是否把它看作终身职业

是只想借机学习、积累经验或短期赚点钱再转行呢，还是从入行开始就对行业前景抱以乐观的心态并立志长期地从事这份工作，且通过其来实现自身的价值？

3.问自己是否给工作定个合理的期望值

是急功近利想一夜暴富或者没有高回报就会灰心丧志呢，还是脚踏实地期望有合理的回报，并有不达目的不罢休的决心呢？

4.问自己是否能在工作环境中有所作为

是把目前不好现象及责任推脱给予他人或者这山望着那山高呢，还是能够融入公司团结一致，互相学习，致力于在公司创造更好的业绩呢？

5.问自己是否为实现目标而不懈努力

是按步就班不主动、墨守成规不思考或者自以为是不进取呢，还是坚信一分耕耘一份收获，勇于创新、善于反省，不断突破持续努力进步呢？

事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客提供真诚的服务。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推荐产品要有把握，了解所有的户型，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

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在20xx年共完成施工图设计面积约15.3万平方米，方案设计面积约21万平方米。

一、围绕着本岗位职责主要完成的工作：

1、勘察设计单位的选择及合同的签订工作，主要完成绿岛明珠改造办公楼工程设计、锦都地质勘察及九龙湾模型制作等设计勘察承揽合同共28份。

2、负责施工图设计过程中的设计管理工作，主要有以下工作：协调、落实九龙湾从方案到施工图的设计工作及施工图的审查工作。负责落实绿岛公园修建性详规的设计工作。负责落实杨馨花鸟市场的改造设计工作。

协调、落实九龙湾边坡、九龙湾2、3#楼、锦都等勘察工作的进度，及时提供勘察报告，满足设计要求。

协调、函接绿岛三期灯饰设计工作。

协调、落实九龙湾还建房（双景园）的施工图设计工作，满足现场施工需求。组织本部门专业工程师参加绿岛、九龙湾及锦都等在建项目的图纸交底工作，并协助项目部做好设计协调和技术配合工作。

协助总经理做好绿岛双山公园、九龙湾、锦都等项目的方案及初设阶段的设计管理工作。

3、负责提供开发中心项目报建所需的方案、初步、施工图设计各阶段的设计资料及技术咨询。主要项目有：九龙湾、绿岛公园等。

4、负责提供成控中心项目招投标所需的有关工程材料、设备的技术指标、参数、质量指标，满足招标要求。主要包括绿岛四期门窗、栏杆、外墙砖；

5、负责提供成控中心测绘所需要的相关图纸。主要包括：九龙湾1、2、3、6#楼、上江城A2、A3门面、绿岛A14（会所）、绿岛车库A16、彩园车库、上江城车库、杨馨花鸟市场等。

6、配合物管公司绿岛云间1、2、5、6栋交房，落实云间及蓝溪分户图的按时完成。

7、负责按时提供集团营销、物管、开发、成控、赛戎公司等部门所需的工程资料，并提供技术支持。

8、较好地完成了本中心月度、年度工作计划和资金计划的编制与执行；完成本中心日常行政工作和办公、差旅等事务的管理。

9、完成总裁、研发中心总经理安排的其它工作。

二、工作中存在的问题及解决办法。

1、研发工作不能按照程序文件进行工作，导致产品设计上仍然会出现在施工图期间有大的变更的现象，产品设计的工作不够细，工作粗躁。20xx年要对产品研发程序进行梳理和修正，初步建立起一套适合公司项目开发特点的研发工作流程。

2、项目建设中，有关的变化信息不能及时传递到相关部门，特别是营销部门，造成产品交付使用时出现与销售不符的现象。完善相关的制度和程序文件，加强问责制，进一步明确项目责任人（专业工程师）的职责。围绕着这个工作，中心将会完成相关的工作手册。重点做好对营销中心的技术支持工作。这项工作持续时间长，从产品设计方案起到产品实施完整个过程都要与销售紧密配合。要求在工作中仔细，资料提供应统一、完整，并与实施内容一致。在交房标准、户型图、总图、面积指标、模型、以及承诺提供业主某些产品等方面要及时、全面、准确。要以客户的要求来衡量工作，以“鸡蛋里挑骨头”的工作精神对待这项工作。保证产品销售的完整性、连贯性。

3、中心的工作不够细致深入，专业工程师深入现场不够，对项目的特点缺乏全面的认识，导致工作混乱的局面。比如。在交房标准的制定中，前后变化多，出现了多个版本，给销售和项目实施带来不必要的麻烦。

4、研发中心运做一年，目前还只是狭义的产品研发工作。前期的研发（市场调研、项目可行性研究等）都需要相关部门提供指导性意见。我个人认为这种工作模式在现状下并无多大问题。只是感觉需要产品前期工作的准确和全面。应该给予前期工作充足的时间，哪怕出现多次反复，推翻重来都可以。但是，一旦项目定位的指导纲要确定，就不应再做大的变动，整个项目的后期运做，包括设计、销售、推广、施工等都应该围绕这这个目标去实现。形成产品从研发到成品的清晰路线，使得各部门工作目标明确。

5、中心学习氛围还做的不够好，离公司学习理念主张的“学无止境”还有很大差距。学习的方式是多种的，可以向同行学习，考察本土优秀楼盘；也可以向同仁学，组织中心对技术问题展开讨论以及和项目部、营销及物管的技术回访；还可以通过网络学习。等等。虽然中心去年的管理提升计划中将学习纳入了工作计划，但是由于中心负责人的变动，此项工作做的不好，有欠账。今年里将会改变这一不足。通过不同的学习，在中心内部形成技术交流、探讨的学术气氛，以提高中心的整体专业水平。

三、自身的不足

1、工作不够细致、扎实，有时比较浮躁。处理问题、思考问题时不够周全，细密。如住宅设计中的一些细节：窗、空调机位等的设计，从上江城暴露出了问题，到绿岛依然有部分没有很好的解决。虽然从思想上意识到问题，但是工作中还不够深入，不够扎实。对以往的经验教训没有及时总结，或者总结了却没有更正和实施，导致产品设计水平没有大的进步。

2、由于项目开发报建流程有了新的变化，对此变化的熟悉和了解不够深入，需要加强。中心在九龙湾报建图纸提供工作中出现了一些疏漏，主要是与开发等部门的沟通不是很到位，还有专业工程师及我本人对报建流程的不熟悉等原因造成的。我们及时总结了教训，现已经整理出了整个项目从方案到施工图阶段所需要图纸的明细，要求每个专业人员都要掌握。

3、工作缺乏前瞻性和预见性，对计划实施过程的检查和督促工作还不到位，有时会出现因临时发生的状况而导致计划不能按时完成的情况，对困难预见不充分，影响工作的顺利开展，也影响了其他部门的工作。

四、20xx年的工作思路及希望：

在公司20xx年经营计划纲要的指导下，本中心工作思路：

1、理顺产品的研发工作流程，初步建立一套适合晋愉项目发展特色的产品研发程序（或者说是工作手册）。

2、设计管理工作水平要进一步提高。从设计单位的选择到设计图纸的过程管理，都需要吸取以往的教训，要总结出好的管理经验。使设计图纸的质量能达到公司研发产品的要求，满足市场的要求。提高工程技术资料的准确性、完整性，为项目报建、施工及营销提供更加有利的技术支持。减少很多以往出现的低级错误。

3、加强内部管理，进一步提高工作水平和效率。

4、加强计划管理，做到工作提前构思、准备，由被动变主动。计划的实施性也应比去年有大的提高。20xx年对我来说是个不平静的一年，我经历了三任总经理的来去。和三个不同工作特点的老总共事，带给我的收获很大，特别是锻炼了自己的工作适应能力，能够在最短的时间里适应领导的工作风格。另一方面，由于中心总经理的人员不稳定，自己也做了一些超出本岗位职责范围的工作，使自己的工作整体能力有一定提高。总之，这一年里，我感到压力是非常大的，惟恐自己的工作不够完美。

20xx年产品研发工作是取得了一点成绩，但也只是万里长征迈出的小小一步。前面的道路还很远、困难还有很多。我希望在今后的研发工作中能得到公司上上下下的关注和支持，从项目地块的取得到产品的设计全过程都有清晰的工作思路和明确的目标，使研发系统的这艘航船乘风破浪，勇往直前。